近兩年的巴黎展上，以生產(chǎn)毛皮服飾為主的參展企業(yè)比例明顯提升
今年以來，對歐洲市場出口下降成為了眾多紡織制造商不可回避的問題。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)依然受債務(wù)危機(jī)影響的背景下，如何有效地、持續(xù)地與歐洲客商對接已是企業(yè)必須攻克的難題。而對于具有采購平臺(tái)作用的專業(yè)紡織服裝展來說，則面臨著增強(qiáng)商貿(mào)效果、激發(fā)市場活力等硬碰硬的考驗(yàn)。
第七屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（APP Paris）將于9月17~20日在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名的Texworld服裝面料展同期同館舉辦。展覽會(huì)由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)和法蘭克福展覽（法國）公司承辦，是為全球服裝供應(yīng)商打造的一個(gè)針對歐洲市場的時(shí)尚采購平臺(tái)。據(jù)中國紡織貿(mào)促會(huì)副會(huì)長林云峰介紹，為幫助企業(yè)提升參展效果，今年展會(huì)主辦方將從多個(gè)方面引導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)把握歐洲市場。就展會(huì)自身而言，轉(zhuǎn)型升級(jí)已初見成效，更豐富的展商構(gòu)成也將進(jìn)一步確立其國際化的市場定位。
“全球化”、“一站式”采購平臺(tái)成形
自去年9月開始，主辦方對在巴黎舉辦的中國紡織服裝貿(mào)易展（以下簡稱“巴黎展”）進(jìn)行轉(zhuǎn)型與提升：傳統(tǒng)的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)以中國展團(tuán)的形式繼續(xù)保留。在此基礎(chǔ)上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)和法蘭克福展覽公司在巴黎布爾歇展館與Texworld面料展同期同地舉辦了巴黎國際服裝采購展（APP Paris）。轉(zhuǎn)型后的巴黎展展商構(gòu)成不再局限于中國國內(nèi)展商，而與Texworld面料展同期同地舉辦的辦展策略也將體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游的互動(dòng)性。
談到展會(huì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，林云峰提到了最為重要的兩大推動(dòng)力：“全球化”和“一站式”的采購趨勢。
“由于我國周邊國家紡織服裝業(yè)制造能力的提升，歐美品牌商正在醞釀新的采購格局。目前，中國和東南亞國家之間形成了產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)。中國產(chǎn)品趨向于中高端，低成本產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)移到中國周邊國家。巴黎展轉(zhuǎn)型為國際化、專業(yè)化展會(huì)，將有助于確立中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)在國際貿(mào)易中的新地位，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)分工新格局的形成�！绷衷品灞硎�，買家在展會(huì)中既可以接觸到中國的供應(yīng)商，也能接觸到來自亞太地區(qū)的其他紡織品服裝生產(chǎn)商和貿(mào)易商。在這樣一個(gè)國際化、多元化的平臺(tái)上同臺(tái)競技，我國產(chǎn)業(yè)的競爭力優(yōu)勢更能得到彰顯，參展企業(yè)能獲得更多買家的關(guān)注。
在林云峰看來，轉(zhuǎn)型后的巴黎展最大程度地突出了產(chǎn)業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢，為國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務(wù)。同時(shí)為包括中國參展商在內(nèi)的全球紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)帶來新的商機(jī)。“與Texworld面料展同期同地舉辦并不只是物理上的展覽面積和展商數(shù)量的疊加，我們更應(yīng)該看到其內(nèi)在的聯(lián)系：兩展互為上下游，在‘一站式’采購趨勢的推動(dòng)下，供貨商之間的界限被打破了。他們在共享展會(huì)資源的過程中，體會(huì)到了‘1+1＞2’的展會(huì)效益�！睋�(jù)了解，轉(zhuǎn)型后的巴黎展收效顯著，在2011年9月的展會(huì)舉辦期間，共迎來1.5萬名專業(yè)觀眾。其中57%的觀眾具有采購決定權(quán)，年采購額在10萬歐元~50萬歐元的專業(yè)觀眾占比達(dá)到了1/4。
企業(yè)參展熱情未隨市場降溫
盡管當(dāng)前歐洲市場的經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻，但得益于去年巴黎展的成功轉(zhuǎn)型和商貿(mào)效果的穩(wěn)定保證，在如此特殊的貿(mào)易環(huán)境下，本屆展會(huì)仍掀起了眾多出口企業(yè)的參與熱情。據(jù)林云峰介紹，今年巴黎展的招展情況基本與去年持平，共有來自國內(nèi)11個(gè)省市的90家企業(yè)參展。在傳統(tǒng)的江蘇、浙江展商的基礎(chǔ)上，今年來自福建、廣東和安徽三地的展商數(shù)量顯著提升。同時(shí)，非中國展商將近70家。
“如今，大部分的紡織服裝出口企業(yè)都意識(shí)到，越是困難的時(shí)候，越要積極主動(dòng)走出去。從今年巴黎展的總體情況來看，經(jīng)過這幾年歐洲市場的積累和沉淀，目前展會(huì)已經(jīng)成為歐洲對中國參展商開放的規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的服裝類采購展覽會(huì)�！绷衷品逭f。
據(jù)了解，本次參展企業(yè)的構(gòu)成中，男裝企業(yè)穩(wěn)中有升，其中，絕大多數(shù)是連續(xù)參展企業(yè)，比如：寧波恒遠(yuǎn)、寧波銘朗和北京泛美。這些企業(yè)擅長于做工精良的男裝，產(chǎn)品檔次屬于中檔或中高檔。通過在歐洲市場的長期積累，如今擁有較為穩(wěn)定的客戶群。另外一部分參展企業(yè)兼顧OEM和自主設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的附加值較高，能夠贏得歐洲客戶的青睞。參展企業(yè)中，還不乏一些優(yōu)勢外資代工企業(yè)。連續(xù)多年參展的上海三井是一家在華的日資企業(yè)。近年來，公司的綜合競爭力明顯提升，目前不僅為Burberry、Wacol等品牌貼牌生產(chǎn)，而且還在孕育自己的品牌。此外，作為毛衫生產(chǎn)基地的大朗鎮(zhèn)將再次組團(tuán)參展，以期憑借區(qū)域品牌的優(yōu)勢吸引歐洲客商的目光。
多項(xiàng)實(shí)效舉措強(qiáng)化商貿(mào)效果
衡量展會(huì)的商貿(mào)效果，到場觀眾的數(shù)量與層次往往是重要指標(biāo)。而如何在市場形勢低迷的時(shí)期，切實(shí)的保證觀眾質(zhì)量則是主辦方不得不面臨的挑戰(zhàn)。林云峰對記者說道：“企業(yè)對這屆展會(huì)的展覽效果給予了厚望。為了真正地幫助企業(yè)達(dá)到理想的參展目標(biāo)，展會(huì)的招展和觀眾組織工作緊緊圍繞‘實(shí)效’這個(gè)中心。在穩(wěn)定展商規(guī)模的基礎(chǔ)上，我們加大了對優(yōu)質(zhì)專業(yè)買家的組織邀請力度，希望以此確保合理的展商和客戶比例�！�
據(jù)了解，除了對到場觀眾的品質(zhì)保證，主辦方還根據(jù)歐洲市場產(chǎn)品品類全的需求特點(diǎn)，在招展前期對展商構(gòu)成進(jìn)行了有機(jī)劃分，有意識(shí)地加大了人造毛、服飾、帽子、圍巾的展商比例，以此增強(qiáng)參展企業(yè)的差異性，進(jìn)一步確保展商之間的有序競爭。
今年巴黎展上，主辦方還將加強(qiáng)對參展商的服務(wù)。據(jù)林云峰介紹，針對中國參展商中普遍存在的展臺(tái)布置和展品擺放不夠吸引人的通病。主辦出資邀請法國專業(yè)的市場顧問，在布展日輔導(dǎo)企業(yè)順應(yīng)歐洲買家的習(xí)慣，合理布置展臺(tái)�！叭绾卧谟邢薜恼刮豢臻g里，把展品擺放得簡單得當(dāng)、突出自我，讓觀眾在經(jīng)過展位的兩秒鐘內(nèi)，決定停下腳步走進(jìn)去，這將是今年我們幫助參展企業(yè)著重解決的問題�！�
林云峰對記者表示，專業(yè)觀眾邀請、控制展商構(gòu)成、輔助參展企業(yè)布展，這三方面的服務(wù)是參展企業(yè)看得到的，而展會(huì)的持續(xù)提升也在無形中為企業(yè)搭建了更好的平臺(tái)�！敖衲暾箷�(huì)將進(jìn)一步發(fā)揮APP服裝和Texworld面料展同期舉辦，上下游銜接的優(yōu)勢，由法國L2G2機(jī)構(gòu)的新銳設(shè)計(jì)師擔(dān)綱流行趨勢區(qū)，力求達(dá)到‘幫助服裝企業(yè)了解面料趨勢，促進(jìn)面料企業(yè)洞悉服裝需求’的目的。對于參展企業(yè)來說，展會(huì)的這部分附加價(jià)值更待挖掘�！绷衷品逭f。
