20 年的CHIC 展像大家閨秀一樣在北京風(fēng)姿卓越，是中國品牌的集萃；在上海，PH Value為大家?guī)淼氖墙溪氂械男〖冶逃瘢钢约旱那檎{(diào)。
2012 年，PH Value 在上海第一次以動態(tài)發(fā)布秀的形式隆重亮相，博得不少掌聲。2013年，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、中國針織協(xié)會和中國服裝協(xié)會聯(lián)合承辦，以全新的理念推出高端、時尚、品牌打造的四位一體平臺——PH Value，其中涵括了靜態(tài)展、動態(tài)秀、高端論壇和流行趨勢的發(fā)布。全新形象的展示即將登場，我們翹首以盼。
塑品牌：打造終端概念
為了更早地揭開PH Value 的神秘面紗，探究今年展會的全新面貌，本刊記者采訪了中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長林云峰和中國針織工業(yè)協(xié)會秘書長瞿靜，他們分別就PH Value 的轉(zhuǎn)變從辦展和行業(yè)的角度進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
瞿靜向記者透露，在過去針織展覽會舉辦的六年中，針織企業(yè)的品牌意識明顯加強，自2012 年有了PH Value 的品牌活動之后，針織內(nèi)衣的概念在逐漸被淡化，使針織真的擺脫了低檔的服裝易耗品的概念，向國家“十二五”規(guī)劃品牌建設(shè)的核心思想上靠近，針織從不被國際服裝界所認(rèn)可，到迅速適應(yīng)品牌建設(shè)的要求，充分利用國內(nèi)市場對產(chǎn)品的需求，向可以跨出國界努力，這正是品牌建設(shè)給我們帶來的動力。2013 年中紡聯(lián)市場部領(lǐng)導(dǎo)從整體布局的角度，以為行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)貿(mào)易服務(wù)平臺為目的，順應(yīng)新形勢需要對原有項目進(jìn)行轉(zhuǎn)型和提升，將原中國國際針織博覽會納入PH Value 第一匯品牌下，由此形成PH Value 第一匯的展覽、發(fā)布秀、趨勢和論壇的格局。PH Value 第一匯側(cè)重于貿(mào)易功能和品牌宣傳的實現(xiàn)，將在上海打造一個具有國際影響力的服裝貿(mào)易平臺。
林云峰告訴記者PH Value 正在實現(xiàn)三級跳，第一步是2012 年以動態(tài)秀的形式在上海隆重亮相，去年在靜態(tài)展、流行發(fā)布趨勢以及相關(guān)論壇活動方面還未冠以PH Value 的名稱，這也是分階段的嘗試。2013 年，邁出了第二步，PH Value 將貫穿展會四個大的方面，除去年已有的動態(tài)秀之外，還有展覽的主體展以及論壇、靜態(tài)流行發(fā)布趨勢。同時，今年將加大國際化的程度，對比歷年的針織展，在國際展商的參與方面將有明顯的改觀，為2014 年醞釀的國際合作，促成三級跳，打下好的基礎(chǔ)。
領(lǐng)時尚：培養(yǎng)買手體系
"秉承發(fā)展了七年的中國國際針織博覽會的基礎(chǔ)上，今年的界定更加清晰"，林云峰提到。組委會方面認(rèn)為紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈從面料向下依然可以細(xì)分，直接與面料相接的是OEM 和ODM 的加工型企業(yè)，再之后是做品牌的企業(yè)，這兩部分企業(yè)的參展需求不同。加工企業(yè)尋求訂單，品牌企業(yè)尋求渠道建設(shè)。經(jīng)過調(diào)研并綜合之前針織展的實際情況以及未來PH Value 發(fā)展方向，在本次展覽內(nèi)容組織上將分為品牌館和加工館進(jìn)行展示。林云峰重點提到，"今年的升級在品牌區(qū)上將下大力氣，比歷年展覽會更加向終端靠攏，主要圍繞女裝產(chǎn)品和服飾類產(chǎn)品進(jìn)行展示。同時，考慮到與同期的面料展形成上下游，充分發(fā)揮專業(yè)協(xié)會辦展的優(yōu)勢。在加工區(qū)秉承針織展的傳統(tǒng)思路，在傳承針織展的主題成果方面有了更大的進(jìn)步，在此基礎(chǔ)上向前有了新的跨越。"
PH Value 在展示手段上的變化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展有更為密切的聯(lián)系，瞿靜表示，兩年以內(nèi)做品牌的產(chǎn)業(yè)企業(yè)的營銷模式有了巨大的轉(zhuǎn)變，不僅僅是有品牌的企業(yè)在關(guān)注網(wǎng)店銷售，每一個新新人類都在嘗試著網(wǎng)上購貨的快捷方式。更多的投資者和新一代的企業(yè)家們，都在運用網(wǎng)絡(luò)的形勢開拓市場。這種業(yè)態(tài)的形成，也讓我們在這次的展會現(xiàn)場，刻意做了一個品牌館，在其中著力用電商的形態(tài)，將電子銷售與參觀者互動的手段與品牌展示有機結(jié)合，將展商的形象做到線上和線下的有機結(jié)合，搭建起企業(yè)和買手互動的橋梁。
招商，成為PH Value 需要特別提到的一大特色。林云峰告訴記者，作為終端展覽會，買手和買家的配套對展覽會的生命是至關(guān)重要的。中國業(yè)態(tài)目前零售商的買手制度是在孕育行程中，適合中國的買手制度正在逐漸形成，在經(jīng)過對買手終端市場的分析和研究，展會招商定位在四個方面：傳統(tǒng)百貨業(yè)面臨挑戰(zhàn)，也已經(jīng)開始培養(yǎng)自己的買手；加盟代理商作為主體也將是本次展會重要的關(guān)注對象；另外，伴隨著中國經(jīng)濟模式和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，以商業(yè)地產(chǎn)為代表的區(qū)域商業(yè)品牌著重統(tǒng)一配置商業(yè)資源；以網(wǎng)上銷售為主體的新型買手體系在崛起，這在本屆展會中也已經(jīng)與阿里巴巴旗下的天貓達(dá)成雙贏的合作意向。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)實體展會可以作為網(wǎng)店的供應(yīng)商或合作伙伴，對淘寶來說也是為其客戶提供的服務(wù)。同時，隨著現(xiàn)在O2O(Online to Offline) 概念的興起，單一網(wǎng)點的營銷開始轉(zhuǎn)變增加線下體驗店的模式。通過淘寶平臺向其賣家進(jìn)行宣傳PH Value，另一方面，引入淘寶相關(guān)活動，豐富了展會內(nèi)容。
立高端：關(guān)照"新人"
全面升級的專賣店型展位和專業(yè)陳列師免費提供的展位陳列方案，使品牌在保證個性化視覺形象的同時，省去了高額的光地裝修費用。"這樣高檔次的標(biāo)準(zhǔn)攤位搭建，雖然增加了主辦方的成本，但在環(huán)保的同時，不僅減少了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，還為嶄露頭角的設(shè)計師品牌和經(jīng)濟實力相對在起步階段的企業(yè)提供了一個進(jìn)入展覽的機會。"在林云峰的介紹中，我們能夠看到主辦方在用心為更多新晉設(shè)計師和企業(yè)品牌，提供了一個全新的高端、時尚展示平臺。在動態(tài)秀的設(shè)置上，我們同樣可以看到，PH Value 區(qū)別于中國國際時裝周對大品牌的情有獨鐘，為更多"新人"提供了展示的機會。
PH Value的品牌發(fā)布動態(tài)秀也將從去年的2天增加到3 天，在以主打內(nèi)衣和女裝為主以外，還融入設(shè)計師發(fā)布和產(chǎn)業(yè)集群的整體展示。除了大家以往所熟悉的走秀的形式所做的品牌發(fā)布和媒體宣傳以外，為了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)有效向好的發(fā)展，今年還將針對學(xué)生設(shè)計師和獨立設(shè)計師的品牌進(jìn)行點評，讓年輕的新銳設(shè)計師能夠了解他們的產(chǎn)品是否在市場銷售的板塊上更加有效。瞿靜特別提到，"在眾多的設(shè)計大賽中，很多設(shè)計師的作品更注重標(biāo)新立異和與眾不同，我們的不同之處在于更加注重產(chǎn)業(yè)和市場的有機結(jié)合，為新銳設(shè)計師提供與產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合的平臺，提供今后為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的機會。"
另外在論壇的設(shè)置上，2013 年的 PH Value第一匯論壇將以"買手引領(lǐng)時尚變革"為主題，以現(xiàn)場實戰(zhàn)為指導(dǎo)，以市場理論為基礎(chǔ)，融合國內(nèi)外專家運營智慧，共同探討"買手模式"在國內(nèi)服裝市場的發(fā)展趨勢，引導(dǎo)經(jīng)銷商行業(yè)市場終端模式變化下的應(yīng)對思路，創(chuàng)新服裝行業(yè)商業(yè)運營模式。此外，還將與SMI( 意大利紡織服裝聯(lián)合會) 共同在上海組織相關(guān)活動。
同樣，在流行趨勢的發(fā)布上，PH Value 也有了新的突破，去年由北服團隊做的趨勢研究和發(fā)布相比之前已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，為了進(jìn)一步提高趨勢發(fā)布的權(quán)威性，今年主辦方引進(jìn)國際著名時尚發(fā)布機構(gòu)WGSN，在PH Value 發(fā)布其服裝趨勢研究結(jié)果。
