當下，越來越多的企業(yè)在面對市場變局挑戰(zhàn)時，選擇打造差異化競爭優(yōu)勢，來贏得市場份額�？梢哉f，“差異化”已經(jīng)成為企業(yè)、品牌市場競爭的法寶，也成為其長期發(fā)展的基石。
這在針織行業(yè)同樣不例外。2025年3月11-13日，在國家會展中心（上海）3號館舉辦的2025 PH Value國際針織（春夏）博覽會（以下簡稱：2025 PH Value春夏針織展）上，就有桐鄉(xiāng)市奧羽羊絨制品有限公司、浙江圣奈爾服飾有限公司、桐鄉(xiāng)嘉裕時裝有限公司、嘉興琦立格服飾有限公司等針織企業(yè)，依靠“差異化”競爭優(yōu)勢打造，從眾多競爭者中脫穎而出，贏得海內(nèi)外客戶的喜愛與信賴。本期，不妨與我們一同來看看，他們的“差異化”內(nèi)核，源自何方。
01 桐鄉(xiāng)市奧羽羊絨制品有限公司
展位號：3V003
奧羽羊絨經(jīng)過十余年的發(fā)展，憑借高端定位、技術(shù)創(chuàng)新和國內(nèi)市場基礎，已成為羊絨紗線領域的重要企業(yè)之一。核心團隊經(jīng)驗豐富，部分員工擁有20年以上行業(yè)經(jīng)驗。公司注重技術(shù)創(chuàng)新，組建專家團隊對原料質(zhì)量（如纖維直徑、毛長）進行嚴格篩選，并通過精梳工藝、植物染色技術(shù)等提升產(chǎn)品品質(zhì)。其通過差異化產(chǎn)品組合和環(huán)保理念，在國內(nèi)外市場形成差異化競爭力，未來將在品牌建設和外銷渠道上持續(xù)發(fā)力，有望進一步擴大市場份額。
差異化核心：多成分織物融合創(chuàng)新
奧羽羊絨的差異化核心，在于多成分織物的融合創(chuàng)新。2025 PH Value春夏針織展，公司將以純羊絨紗線為基礎，拓展臻絲羊絨系列，高原羊絨系列和羊絨花式紗。
臻絲羊絨系列是甄選世界頂級山羊絨和上好桑蠶絲兩種高級天然纖維的完美組合，可加工中輕質(zhì)量的機織面料和各種組織的針織產(chǎn)品，紡紗支數(shù)范圍廣，紗線條干均勻、強力好、織物紋路清晰、細膩，手感豐滿柔軟、懸垂性好、吸濕透氣、穿著舒適、光澤好、易護理。桑蠶絲和羊絨的密度較小，其質(zhì)地柔和、舒適，混紡的絲絨系列面料非常輕盈，手感柔軟、細膩且富有彈性。與皮膚接觸時，它滑糯且無刺癢感、無束縛感，穿著非常輕薄舒適。
“當下，消費者消費需求分化明顯，高端市場持續(xù)增長，消費者對品質(zhì)、設計和文化內(nèi)涵要求提升，以羊絨為代表的高端市場愈發(fā)受到歡迎，中低端市場則面臨同質(zhì)化競爭；加上近年來羊絨原材料成本波動顯著，倒逼羊絨生產(chǎn)廠商從不同材質(zhì)混紡的角度研發(fā)新產(chǎn)品，尋求以性價比和創(chuàng)新設計突圍。這次即將帶到展會上的紗線、布片、針織衫等產(chǎn)品，能很好的展現(xiàn)出我們在產(chǎn)品開發(fā)方面的創(chuàng)新融合思路，相信定能獲得專業(yè)觀眾認可�！闭骨安稍L中，桐鄉(xiāng)市奧羽羊絨制品有限公司銷售經(jīng)理李剛信心十足的表示。
此外，他也強調(diào)，在面對暖冬與氣候變化的長期挑戰(zhàn)時，企業(yè)應該通過產(chǎn)品多元化（如精紡半精紡紗線、四季化設計）和靈活庫存管理應對市場波動。也需要積極擁抱線上，通過抖音、小紅書以及一些國外社交平臺宣傳品牌，在阿里巴巴國際站開設店鋪吸引海外買家。更要把握展會這一企業(yè)品牌傳播、市場拓展和技術(shù)創(chuàng)新的重要平臺契機，進一步擴大品牌影響力、展示差異化產(chǎn)品、深化客戶合作并探索新商業(yè)模式，同時提升內(nèi)銷市場認知度，為長期發(fā)展注入新動力。
02 浙江圣奈爾服飾有限公司
展位號：3V602
浙江圣奈爾有限公司，坐落于浙江濮院這座毛衫小鎮(zhèn)，成立于1996年，至今已有28年的針織經(jīng)驗，現(xiàn)有10000多平現(xiàn)代化標準廠房+三大展廳，各類針織設備300余臺，包括無縫一體橫機100余臺，員工200多人，成為了浙江首家毛衫“數(shù)字化云工廠”。圣奈爾從場地到機器、開發(fā)設計及生產(chǎn)，為客戶提供一條龍服務。公司一直堅持原創(chuàng)設計，不做市場通貨，專注于品牌紗線的產(chǎn)品開發(fā)及品質(zhì)生產(chǎn)，主營國內(nèi)一二線女裝品牌貼牌。
差異化核心：前沿針織面料開發(fā)應用
對前沿針織面料開發(fā)應用的高度重視，是圣奈爾打造自身差異化優(yōu)勢的核心所在。圣奈爾緊跟潮流趨勢，選擇前沿的針織面料，以自身開發(fā)設計打破市場化，增強獨特性。公司主要以訂單制為主，要求單款單色100件起訂，支持來樣開發(fā)和定向開發(fā)，可以按照每一個客戶的需求去生產(chǎn)，并且全程跟蹤工廠的的打版及生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保障產(chǎn)品的品質(zhì)與交期。
圣奈爾春夏款以桑蠶絲真絲、亞麻棉、三醋酸等原料為主，產(chǎn)品價位在90-200+；秋冬以全羊毛、全羊絨和高端花式紗為主。2025 PH Value春夏針織展，圣奈爾將帶來三醋酸、亞麻棉和紙紗以及高端花紗類產(chǎn)品，希望通過這次展示，與不同區(qū)域、不同平臺參展商交流探討針織，創(chuàng)造合作的良好契機，也期待更多的客戶前來展廳探討針織開發(fā)與創(chuàng)新，讓創(chuàng)想變成具體的針織產(chǎn)品線。
03 桐鄉(xiāng)嘉裕時裝有限公司
展位號：3V622
桐鄉(xiāng)嘉裕時裝有限公司成立于2003年，是一家專注各類精品橫機和圓機針織時裝及羊毛針織縮絨呢面料研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)。公司現(xiàn)有生產(chǎn)建筑面積約10000平方米，目前有在職員工180余人，年生產(chǎn)毛衣約50萬件，圓機約100萬件，羊毛針織縮絨呢面料10萬米。公司擁有德國Stoll和慈星的各類針型的電腦針織橫機 [3/5/7/9/12/14/16/18GGS]以及洗水后整理生產(chǎn)線，生產(chǎn)全流程自己完成，保證品質(zhì)穩(wěn)定，生產(chǎn)快返和全閉環(huán)控制。
差異化核心：圍繞痛點顛覆材料應用
細數(shù)嘉裕時裝在歷屆PH Value針織展上的呈現(xiàn)，圍繞痛點顛覆材料應用，可以說是其身上較為鮮明的差異化優(yōu)勢。2024 PH Value春夏針織展上，嘉裕時裝帶來了突破性的絹絲針織產(chǎn)品，在保留桑蠶絲本身功能優(yōu)勢的同時，賦予產(chǎn)品天然可機洗、纖維回彈性/蓬松度好、啞光光澤、四季應用的特點。2024 PH Value秋冬針織展，嘉裕時裝則以日本三菱化學株式會社的三醋酸纖維作為核心原材料，混紡組合出會呼吸的可機洗三醋酸天絲，輕盈紙感的三醋酸棉，骨感涼皮的三醋酸尼龍，隨身空調(diào)般的三醋酸羊絨等一系列混紡材料應用，讓毛衫功能更為豐富多元。
2025 PH Value春夏針織展，嘉裕時裝將以16/18針細針絲麻為主要材質(zhì)，以極簡輕奢風格為主體，帶來一系列適合多場合、多用途的高性價比產(chǎn)品，為批發(fā)、零售、生活館、電商等主要渠道的客戶，提供全新針織衫選擇�！敖z麻”這一混紡材料所能帶來的性能顛覆，以及可能提供的全新痛點解決方案，值得期待！
04 嘉興琦立格服飾有限公司
展位號：3V720
琦立格/KILIG成立于2015年，是一家集設計開發(fā)（ODM）、訂單生產(chǎn)（OEM）于一體的中高端針織服飾源頭工廠。我們擁有專業(yè)開發(fā)團隊，自設版房，每月推出100+新款，堅持原創(chuàng)設計。公司提供現(xiàn)貨、貼牌、定向設計等服務，實現(xiàn)設計、生產(chǎn)、銷售一體化。
琦立格總部位于浙江桐鄉(xiāng)濮院聚晟創(chuàng)業(yè)園，面積3000平方米，1樓為展廳及設計洽談辦公室，5樓、6樓為快反訂單車間，可實現(xiàn)小批量訂單的快速開發(fā)與生產(chǎn)。此外，嘉興匯港廠區(qū)內(nèi)設有合資后道車間，面積2800平方米，配備數(shù)百臺電腦橫機，滿足大批量訂單的高效生產(chǎn)需求。
差異化核心：攜手原料品牌向“綠”而行
琦立格與德國南毛、康賽妮等高端知名品牌紗線供應商長期合作，產(chǎn)品涵蓋Loro Piana、Brunello Cucinelli等高端毛紗品牌。秋冬主推羊毛羊絨服飾，春夏主推亞麻絹絲，及蘭精天絲羊毛服飾，致力于為25+女性打造溫柔堅韌的四季針織產(chǎn)品，緊跟時代審美，探索針織生命力。
如今，服裝穿著不僅是審美的體現(xiàn)，也是和環(huán)境共存共生的鏈接點。琦立格始終秉持環(huán)保的理念進行開發(fā)與生產(chǎn)。2025 PH Value春夏針織展，我們將主推天絲羊毛針織面料系列、日本進口和紙針織系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品兼具卓越性能與綠色環(huán)�？沙掷m(xù)屬性，彰顯了琦立格與合作伙伴攜手向“綠”而行的決心。琦立格期望借助PH Value針織展，拓展客戶資源的同時，更好的塑造品牌形象、提升品牌影響力，也希望更快的收集市場反饋、了解行業(yè)動態(tài)，為未來的產(chǎn)品開發(fā)與渠道拓展提供新方向。
天絲羊毛針織面料系列
采用蘭精公司旗下的綠色纖維材料萊賽爾，與高支澳洲美麗諾羊毛混紡。萊賽爾源自于天然的植物纖維，不僅環(huán)�？稍偕�，且生產(chǎn)過程中無化學反應。而澳洲美利奴羊毛制成的衣物光澤自然，手感滑潤，透濕透氣，又具備羊毛溫柔細膩的品質(zhì)感。而我們在設計上以簡約、經(jīng)典款式為主，輔以具有設計感的細節(jié)，適合多種場合的穿著，兼?zhèn)淦焚|(zhì)與高性價比，是我們春夏秋三季度的主推產(chǎn)品。
日本進口和紙針織系列
日本和紙紗是木質(zhì)纖維素纖維紗線，結(jié)合萊賽爾和長絨棉一起合股成強捻紗線。成衣接近于亞麻的質(zhì)感肌理，柔韌有筋骨，且易于打理。在春夏季穿著，倍享輕盈垂順，干爽舒適，自在的感受身體的舒展。
2025 PH Value春夏針織展現(xiàn)場，
還有更多專注“差異化優(yōu)勢打造”的針織企業(yè)
等待您探索與發(fā)現(xiàn)。
讓我們相約現(xiàn)場，
一起觀摩、學習新的升級思路與創(chuàng)意吧~
