加快步伐“走出去”，實(shí)現(xiàn)發(fā)展新跨越
——郭健 江蘇云蝠服飾股份有限公司總裁
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，首先要感謝行業(yè)協(xié)會(huì)，商會(huì)給我這次機(jī)會(huì)，能跟大家來(lái)學(xué)習(xí)共享。 首先我把云蝠的基本概況做以介紹。我們公司主要是做毛衣的，開(kāi)廠1977年，而且100%出口，現(xiàn)在主要出口國(guó)在美國(guó)，2012年的整個(gè)銷售大概不到2億美金，開(kāi)票是10億人民幣，利率2億左右，今年我們到目前為止接待量增長(zhǎng)了6%左右，也不算很高。我想講一下，我們是怎么做好美國(guó)市場(chǎng)的，跟大家交流一下。
我們現(xiàn)在做得比較專業(yè)，以前主要是做毛衣、羊毛衫。隨著在中國(guó)碰到的這些問(wèn)題，勞動(dòng)力的上漲也好，匯率的上漲也好，各種資源的環(huán)境要求也好，所以碰到的問(wèn)題是一樣的。
我們究竟是怎么來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，怎么樣來(lái)把紡織行業(yè)繼續(xù)做好，我們實(shí)際上走過(guò)來(lái)的路也是跟著大的環(huán)境走過(guò)來(lái)的。
我們1989年開(kāi)始做外貿(mào)，后來(lái)90年初是跟中紡公司合作搞毛衫出口基地，93年我們就做到了日本，出口日本，后面也嘗試了歐洲，在德國(guó)也開(kāi)辦事處，當(dāng)時(shí)我們商會(huì)也好，我們97年就開(kāi)始走出去了，一開(kāi)始走過(guò)了一個(gè)流程，我們是從生產(chǎn)型企業(yè)，我們一直講到93年，外貿(mào)公司不做了，直接做老外的單子。當(dāng)時(shí)我們講臺(tái)灣人的單子不做，我們要做大部分老外的單子。
我們到美國(guó)去是2001年。實(shí)際我們真正自主品牌是從08年開(kāi)始，收購(gòu)了一些美國(guó)小公司的品牌，開(kāi)始做自主品牌，目前為止，今年我們自主品牌在1.7億美金左右，就是說(shuō)我們變成美國(guó)直接本地的一些品牌，高中低檔都有。我們也是不斷地總結(jié)，不斷調(diào)整，不斷適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)。
從整個(gè)過(guò)程中間，到目前為止，我們現(xiàn)在集中的，包括物流這一塊。我們一開(kāi)始自己做倉(cāng)庫(kù)，從幾百平米開(kāi)始建辦事處做物流。目前為止，我們倉(cāng)庫(kù)大概在2萬(wàn)5000多平米，現(xiàn)在我們?cè)诩~約7樓、8樓有2500平米，現(xiàn)在有84個(gè)老外在工作。整個(gè)做的過(guò)程中間，美國(guó)方面是頂級(jí)的設(shè)計(jì)、研發(fā)到物流，國(guó)內(nèi)主要是打樣、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等。
這個(gè)模式，從毛衣角度上講，我們沒(méi)有走大規(guī)模的擴(kuò)張自己的生產(chǎn)能量。我們從一開(kāi)始研究了我們廣東的模式，實(shí)際上我們一開(kāi)始就成立了4個(gè)外發(fā)部門(mén)，所以到目前為止我們經(jīng)營(yíng)模式是兩頭在外。
我們本部現(xiàn)在主要的功能就是集中打樣。現(xiàn)在本部做的主要是精品，生產(chǎn)流水線，快速反應(yīng)。外面做不掉的一些單都是專業(yè)比較強(qiáng)的從本部做。
我們現(xiàn)在實(shí)際操作模式是6+1的模式。我們每個(gè)店里擺的牌子是自己的。我們所有的原輔材料是集中采購(gòu)的，所以說(shuō)整個(gè)現(xiàn)在的管理流程就是這樣的，這里邊最關(guān)鍵的，我們講有個(gè)不斷變化的、適應(yīng)的過(guò)程，資料上講的，就不再重復(fù)了。
現(xiàn)在我最深的體會(huì)是屬地化管理的問(wèn)題。
我們得益于發(fā)展，也是收購(gòu)了美國(guó)的品牌公司，由老外來(lái)操作這些。我們控制的是兩條，財(cái)務(wù)我們要控在手里的，整個(gè)生產(chǎn)在中國(guó)，整個(gè)營(yíng)銷所有的都在老外在搞。我們也是有好的人才，他們比較講游戲規(guī)則，我們現(xiàn)在所有的CEO都是美國(guó)以前上市公司的CEO來(lái)管理我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以現(xiàn)在反過(guò)來(lái)是美國(guó)倒逼我們。
比如說(shuō)我們收購(gòu)了一個(gè)數(shù)字公司，他的能量大于我們，我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在調(diào)整，例如毛衣現(xiàn)在碰到的問(wèn)題，我們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)孟加拉，怎么辦？我們現(xiàn)在不僅在中國(guó)做，發(fā)到印度、越南都在做，中國(guó)做下來(lái)的集中在中國(guó)做。
第二，內(nèi)部管理的體系。我們現(xiàn)在把美國(guó)的管理體系搬到中國(guó)里，美國(guó)IBM是全世界最好的做軟件的，我們只要把他拿過(guò)來(lái)，加以屬地化應(yīng)用就可以逐步提升我們的管理能力。如果沒(méi)有這一套體系，我們不可能做這么大，現(xiàn)在我們毛衣的比例在減，增加毛衣品種開(kāi)發(fā)，最近我們開(kāi)發(fā)的一些品種是比較高檔的。此外，本部裝備一流、人才一流、數(shù)字一流，本部能做的都本部做，其他都淘汰到國(guó)內(nèi)的中西部。
再一個(gè)，我覺(jué)得中國(guó)要解決速度問(wèn)題。
只要我們積極努力想辦法，“走出去”堅(jiān)持去做，現(xiàn)在就是把專業(yè)的服裝做好，中國(guó)的紡織行業(yè)還是有希望的。
我們從金融風(fēng)暴到現(xiàn)在，我們保持盈利能力每年還是比較穩(wěn)定的，雖然你匯率上升，因?yàn)槲业哪Ｊ皆谧�，我把整個(gè)零售做下來(lái)，所以再次感謝行業(yè)協(xié)會(huì)給這次機(jī)會(huì)，希望各位多多指正。
謝謝大家！
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